La n\u00e9gociation salariale est un moment crucial dans notre vie professionnelle. Pourtant, de nombreuses \u00e9tudes montrent que les femmes n\u00e9gocient moins souvent leur salaire que les hommes. Ensemble, d\u00e9couvrons comment aborder sereinement cette \u00e9tape importante.<\/p>\n\n\n\n
Dans notre soci\u00e9t\u00e9, les femmes sont souvent \u00e9duqu\u00e9es \u00e0 \u00eatre modestes et \u00e0 ne pas mettre en avant leurs r\u00e9ussites. D\u00e8s l’enfance, on nous apprend \u00e0 \u00eatre \u00ab\u00a0sages\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0discr\u00e8tes\u00a0\u00bb, \u00e0 ne pas \u00ab\u00a0faire de vagues\u00a0\u00bb. Ces messages nous conditionnent et peuvent nous freiner au moment de n\u00e9gocier notre salaire.<\/p>\n\n\n\n
De plus, quand une femme n\u00e9gocie, elle peut faire face \u00e0 des r\u00e9actions n\u00e9gatives. L\u00e0 o\u00f9 un homme sera per\u00e7u comme \u00ab\u00a0ambitieux\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0sachant ce qu’il vaut\u00a0\u00bb, une femme risque d’\u00eatre vue comme \u00ab\u00a0difficile\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0trop exigeante\u00a0\u00bb. Cette double contrainte cr\u00e9e une situation injuste : soit nous ne n\u00e9gocions pas et nous sommes sous-pay\u00e9es, soit nous n\u00e9gocions et nous risquons d’\u00eatre mal per\u00e7ues.<\/p>\n\n\n\n
Am\u00e9lie, d\u00e9veloppeuse web, raconte : \u00ab\u00a0Lors de mon dernier entretien, j’ai demand\u00e9 le m\u00eame salaire qu’un coll\u00e8gue masculin au m\u00eame poste. Le recruteur m’a r\u00e9pondu que mon coll\u00e8gue avait ‘plus de responsabilit\u00e9s familiales’. J’\u00e9tais tellement choqu\u00e9e que je n’ai pas su quoi r\u00e9pondre.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Lisa, commerciale, t\u00e9moigne : \u00ab\u00a0\u00c0 chaque fois que j’essaie de n\u00e9gocier une augmentation, on me dit que je devrais \u00eatre reconnaissante d’avoir ce poste, que beaucoup de personnes aimeraient \u00eatre \u00e0 ma place. Je me sens coupable d’en demander plus.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Karima, cadre dans une PME, partage : \u00ab\u00a0Quand j’ai demand\u00e9 une augmentation en mettant en avant mes r\u00e9sultats, mon sup\u00e9rieur m’a dit que j’\u00e9tais ‘agressive’. Un coll\u00e8gue homme a fait la m\u00eame demande la semaine suivante, il a \u00e9t\u00e9 f\u00e9licit\u00e9 pour son ‘esprit d’initiative’.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
La pr\u00e9paration est la cl\u00e9 d’une n\u00e9gociation r\u00e9ussie. Voici comment faire :<\/p>\n\n\n\n
Faites une \u00e9tude de march\u00e9 pr\u00e9cise :<\/p>\n\n\n\n
Pr\u00e9parez un dossier solide :<\/p>\n\n\n\n
Adoptez une posture professionnelle et affirm\u00e9e :<\/p>\n\n\n\n
Des phrases utiles :
\u00ab\u00a0Selon mon \u00e9tude de march\u00e9, le salaire m\u00e9dian pour ce poste est de\u2026\u00a0\u00bb
\u00ab\u00a0Mes r\u00e9sultats de l’ann\u00e9e derni\u00e8re montrent une progression de X%\u2026\u00a0\u00bb
\u00ab\u00a0Compte tenu de mes nouvelles responsabilit\u00e9s, je propose\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Si vous obtenez ce que vous voulez :<\/p>\n\n\n\n
Si vous n’obtenez pas satisfaction :<\/p>\n\n\n\n
Sophie, responsable marketing : \u00ab\u00a0J’ai pr\u00e9par\u00e9 ma n\u00e9gociation pendant deux mois, avec des chiffres pr\u00e9cis sur mes r\u00e9sultats. J’ai obtenu 15% d’augmentation et une promotion.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Yasmina, architecte : \u00ab\u00a0Dans mon cabinet, j’ai d\u00e9couvert que mes coll\u00e8gues masculins gagnaient 20% de plus que moi. J’ai n\u00e9goci\u00e9 avec l’aide de mon syndicat et obtenu un r\u00e9ajustement.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Claire, consultante : \u00ab\u00a0J’ai cr\u00e9\u00e9 un r\u00e9seau d’entraide entre femmes dans mon secteur. Nous partageons nos salaires et nos techniques de n\u00e9gociation. \u00c7a nous rend plus fortes collectivement.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
L’\u00e9cart salarial entre les femmes et les hommes persiste : en France, \u00e0 poste \u00e9gal, les femmes gagnent en moyenne 15% de moins que les hommes. Cette situation n’est pas une fatalit\u00e9, mais le r\u00e9sultat de discriminations syst\u00e9miques.<\/p>\n\n\n\n
Le f\u00e9minisme nous aide \u00e0 comprendre que nos difficult\u00e9s \u00e0 n\u00e9gocier ne sont pas des probl\u00e8mes individuels, mais le r\u00e9sultat d’un conditionnement social. En partageant nos exp\u00e9riences et nos strat\u00e9gies, nous nous donnons collectivement les moyens d’obtenir les salaires que nous m\u00e9ritons.<\/p>\n\n\n\n
Chaque femme qui n\u00e9gocie avec succ\u00e8s son salaire ouvre la voie aux autres. C’est en continuant ce combat collectif que nous pourrons atteindre l’\u00e9galit\u00e9 salariale.<\/p>\n\n\n\n
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