La négociation salariale est un moment crucial dans notre vie professionnelle. Pourtant, de nombreuses études montrent que les femmes négocient moins souvent leur salaire que les hommes. Ensemble, découvrons comment aborder sereinement cette étape importante.
Pourquoi les femmes négocient-elles moins ?
Dans notre société, les femmes sont souvent éduquées à être modestes et à ne pas mettre en avant leurs réussites. Dès l’enfance, on nous apprend à être « sages », « discrètes », à ne pas « faire de vagues ». Ces messages nous conditionnent et peuvent nous freiner au moment de négocier notre salaire.
De plus, quand une femme négocie, elle peut faire face à des réactions négatives. Là où un homme sera perçu comme « ambitieux » et « sachant ce qu’il vaut », une femme risque d’être vue comme « difficile » ou « trop exigeante ». Cette double contrainte crée une situation injuste : soit nous ne négocions pas et nous sommes sous-payées, soit nous négocions et nous risquons d’être mal perçues.
Des situations concrètes de négociation difficile
Amélie, développeuse web, raconte : « Lors de mon dernier entretien, j’ai demandé le même salaire qu’un collègue masculin au même poste. Le recruteur m’a répondu que mon collègue avait ‘plus de responsabilités familiales’. J’étais tellement choquée que je n’ai pas su quoi répondre. »
Lisa, commerciale, témoigne : « À chaque fois que j’essaie de négocier une augmentation, on me dit que je devrais être reconnaissante d’avoir ce poste, que beaucoup de personnes aimeraient être à ma place. Je me sens coupable d’en demander plus. »
Karima, cadre dans une PME, partage : « Quand j’ai demandé une augmentation en mettant en avant mes résultats, mon supérieur m’a dit que j’étais ‘agressive’. Un collègue homme a fait la même demande la semaine suivante, il a été félicité pour son ‘esprit d’initiative’. »
Les solutions pour réussir sa négociation
Se préparer avant la négociation
La préparation est la clé d’une négociation réussie. Voici comment faire :
Faites une étude de marché précise :
- Consultez les sites spécialisés comme Glassdoor ou PayScale
- Parlez avec des collègues de confiance
- Contactez des syndicats de votre secteur
- Regardez les grilles salariales de votre convention collective
Préparez un dossier solide :
- Listez vos réussites avec des chiffres précis
- Rassemblez les retours positifs de clients ou collègues
- Notez vos formations et nouvelles compétences
- Documentez votre évolution dans l’entreprise
Pendant la négociation
Adoptez une posture professionnelle et affirmée :
- Utilisez le « nous » plutôt que le « je » : « Nous pourrions envisager… »
- Appuyez-vous sur des faits objectifs
- Restez calme et positive, même face à des remarques sexistes
- N’hésitez pas à demander un temps de réflexion
Des phrases utiles :
« Selon mon étude de marché, le salaire médian pour ce poste est de… »
« Mes résultats de l’année dernière montrent une progression de X%… »
« Compte tenu de mes nouvelles responsabilités, je propose… »
Après la négociation
Si vous obtenez ce que vous voulez :
- Faites mettre les accords par écrit
- Définissez un calendrier précis
- Prévoyez le prochain point sur votre évolution
Si vous n’obtenez pas satisfaction :
- Demandez des objectifs précis pour la prochaine négociation
- Fixez une nouvelle date de discussion
- Envisagez peut-être de chercher ailleurs
Des exemples de réussites
Sophie, responsable marketing : « J’ai préparé ma négociation pendant deux mois, avec des chiffres précis sur mes résultats. J’ai obtenu 15% d’augmentation et une promotion. »
Yasmina, architecte : « Dans mon cabinet, j’ai découvert que mes collègues masculins gagnaient 20% de plus que moi. J’ai négocié avec l’aide de mon syndicat et obtenu un réajustement. »
Claire, consultante : « J’ai créé un réseau d’entraide entre femmes dans mon secteur. Nous partageons nos salaires et nos techniques de négociation. Ça nous rend plus fortes collectivement. »
Pourquoi la lutte féministe doit continuer sur ce sujet
L’écart salarial entre les femmes et les hommes persiste : en France, à poste égal, les femmes gagnent en moyenne 15% de moins que les hommes. Cette situation n’est pas une fatalité, mais le résultat de discriminations systémiques.
Le féminisme nous aide à comprendre que nos difficultés à négocier ne sont pas des problèmes individuels, mais le résultat d’un conditionnement social. En partageant nos expériences et nos stratégies, nous nous donnons collectivement les moyens d’obtenir les salaires que nous méritons.
Chaque femme qui négocie avec succès son salaire ouvre la voie aux autres. C’est en continuant ce combat collectif que nous pourrons atteindre l’égalité salariale.
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